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移动广告顺风来,开发者如何更好“搭车变现”?


网站建设网站运营 2015-05-21 08:48:50 浏览:7116

当“大风来,猪都能飞起来”的创业言论在媒体及朋友圈中生生相传之际,在部分机遇出现之时,如果能快速抓住有可能实现良性超越发展。如果没抓住机遇,也会验证马云曾说过的一句话,“风过之后,摔死的肯定是猪”。

  对于在移动领域率先走出一步的创业者们而言,多数都在为如何获得用户和变现伤脑筋。起步阶段要谋求用户,量大后要考虑营收,这注定是创业者们永恒的话题。对于获得VC投资可支撑起初期用户积累的创业者而言,无疑算是庆幸的,渐行之后,创始团队和投资方对创收的压力日益增大;对未能获得VC支持仅靠自己资金度日的开发者更是“压力山大”。

  尽管如今移动App产品推广方式和创收途径不尽相同,各家公司所付诸实践的时机也千差万别,终归一句话,适合自己的才是最好的。在可借鉴的途径当中,移动广告、增值服务、交易分成可谓是三大创收方式。在这当中,增值服务、交易分成与各家产品特点结合相当紧密,相比而言,移动广告则更具有“通用性”。

  在诸多开发者的意识中,或许还停留在手机网站屏幕小、不宜放广告的原始阶段,更多是对用户体验的担忧,甚至还有更多的创业者不清楚甚至没听过更有效、更经济的方式,即利用移动广告去推广自家App。实际上,现有的移动广告已日益成熟。

  为何说移动广告大风已来?

  移动广告成熟的基础在于移动网民和产品的完备度,存在互辅互助、互为进化的内在关联。便携性智能设备的大量普及使得网民的个性化需求以及用户ID的唯一性得到了更充分的展现,相比PC时代,技术的完备使得移动广告的匹配度更为高效精准,并具有即时性、扩散性、数据性等特点。

  首先看移动网民基础。随着智能终端的普及和网络环境的改善,中国移动互联网发展迅猛。据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第35次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2014年12月,我国网民规模达6.49亿,互联网普及率为47.9%,目前数据应该更高。此外,在移动终端设备上已逐渐向大屏进化,广告主对移动营销领域的投放比例不断增加。

  这一趋势在美国更是明显,移动广告已经成为增长最快速的板块,今年广告主投放在智能手机和平板电脑上的广告开支,已经超过了报纸、杂志和电台这三种老媒体。并且诸如谷歌Facebook等互联网巨头早已通过收购、自主打造等方式押注移动广告,并占据了半壁江山,背后自然是商机驱动使然。

  站在开发者的角度,核心的诉求是如何将自家App上庞大的用户流量进行更高效的“广告”变现,同时不打扰用户体验,从中达到最大的平衡。

  实际上,移动广告在产品技术能力上已有了质的改观,这也将直接反馈在广告形态、转化效果、变现通道、体验互动等多个维度。这些都在为广大的开发者无论是在产品推广还是变现上提供多样化的选择。

  拿国内近几年窜升最快的腾讯效果广告平台广点通为例,看这款产品如何服务开发者们的。这家成立三年的业务部门已成为国内移动广告领域的领军力量,从产品体系和效果提升上都比较有代表性。

  依托于腾讯庞大的社交体系集群,广点通的效果在内部快速得到了验证,并于2013年6月向外开放,建立了移动广告联盟体系,依托广点通平台广告技术和广告主资源为广大移动应用开发者们提供“流量变现”通道。

  除了支持Banner、插屏、开屏、应用墙、原生广告等丰富广告种类外,广点通移动联盟相比其它平台有着不可比拟的腾讯SNS平台+腾讯系(京东、58、大众点评等)资源,覆盖多个垂直领域的数万家广告主,再加上根植大数据的精准算法,成长迅猛。才一年半时间,广点通移动联盟日均曝光量已突破10亿。

  取得高增长成绩背后除了技术和资源优势外,也与广点通移动联盟的运营理念息息相关。广点通移动联盟从2013年内测时便承诺了不参与分成。如今,每月开发者除常规100%分成外,还会得到激励分成,即开发者当月收入= 常规100%分成 + 月度激励。另外也有消息称,广点通移动联盟正在申请对新自主注册开发者的奖励网站建设方案

  接入广点通移动联盟的开发者也都尝到了甜头。原生广告从App用户体验出发的盈利模式,由广告内容驱动,整合了App本身的可视化设计。简单来说,就是融合App本身的广告,这种广告会成为App内容的一部分。猎豹清理大师2014年12月开始与广点通移动联盟合作,是联盟首款接入原生广告的工具类App。通过与联盟的合作,猎豹清理大师的App转化效果显著,eCPM(每一千次展示可以获得的广告收入)高于业界3-4倍。

  开发者把握机遇注意以下几点

  诚然,在真正利用移动广告的具体实施环节,各位开发者需要结合自身产品的阶段性需求和产品特点来做抉择,从中实现利益最大化。毕竟,“产品+推广”决定用户总量,选择联盟广告的真实效果决定着App的收益。

  1、 选择合适的分工,把专业的事情交给专业的机构。移动开发者不要贪求产品的大而全,在打造自家App产品功能同时还谋求开发一套广告体系的想法不可取,避免精力分散两头都做不好,投入产出比不高。并且,移动广告对技术体系的要求越来越高,对广大开发者最合适的道路就是寻找优质合作伙伴。

  2、广告投放要往健康生态的方向走,不要诱导用户。以开发者为主的广告主们喜欢用送虚拟金币、虚拟元宝、道具等诱导性社交广告吸引用户点击,虽然点击率高,但广告门槛低,容易被复制。一些客户甚至为了追求短期的效果,出现点击后的内容与广告不符的情况。

  3、关注广告的整体闭环效果。不是从点击率到用户安装成本就结束了,效果还应该包括转化率、次日留存率、付费用户生命周期等。通过数据分析对比常规广告与诱导性广告的整体效果,不断地教育广告主“不要舍大求小”。

  4、加入无效曝光标准,强化透明度真正提升收益。这是广点通近期首次提出并倡导的一个行业规范标准。目前广点通移动联盟计费方式以点击计费为主,点击率(CTR)是衡量流量质量和平台效果的重要指标,无效曝光或者不太符合标准的处理方式会降低转化效果,影响收益。

  5、趁着大平台的资源优惠期,尽早尝试,成为早吃螃蟹者。例如广点通移动联盟仍处于扩张期,推出的“100%分成 + 月度激励”不可谓不优惠,对于开发者而言,不仅能享受优惠和高分成,成绩突出者还可能以标杆网站建设案例去做推广,在享受变现同时,还可以节省一部分营销费用,何乐而不为。

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